Bonne affaire - 讲价

Bonne affaire, Il y a aussi des touristes appelés marchandage, marchandage, marchandage, qui sont très courants dans de nombreux pays, tels queAsieavecAfrique du NordLa plupart de l'endroit. Dans d'autres endroits, la négociation ne porte que sur de gros produits sans prix, comme l'achat d'une maison ou d'une voiture d'occasion, mais la négociation a lieu dans presque tous les marchés aux puces ou magasins pittoresques.

À certains endroits,Si vous ne négociez pas, vous dépenserez presque certainement plus d'argent à tort.. Les vendeurs s'attendent à un peu de négociation, de sorte que leur prix demandé initial sera plus élevé que ce qu'ils veulent vendre, et après négociation, le prix de vente sera toujours rentable.

Par tous les moyensNégociation dureetEssayez de ne pas être trompémaisN'attends pas trop. Vous n'êtes qu'un touriste et l'autre partie est un vétéran de la négociation et a un avantage sur le terrain. Tant que vous vous tenez et obtenez un prix raisonnable, vous pouvez ressentir un sentiment d'accomplissement.Ne vous attendez pas à obtenir des prix miraculeux. Face à un boxeur professionnel, la plupart des gens sont fiers d'éviter leur portée d'attaque. N'essayez pas de gagner la partie.

Tenez également compte de votre situation réelle. Si la soie que vous négociez coûtera 200 $ à expédier à votre domicile, peu importe que vous payiez 20 $ ou 25 $ en Thaïlande. Si votre revenu est bon et que vous dépensez la majeure partie en voyage, cela n'a pas de sens d'économiser ces 5 $ en une demi-heure, votre propre temps est plus important que le temps de la réduction des prix et peut être plus rentable. Mais si vous aimez le processus de négociation, c'est une autre histoire.

Parfois, le montant de la réduction des prix n'est qu'une petite somme d'argent pour les touristes de pays relativement riches, mais il est très important pour les personnes des pays les plus pauvres qui gagnent leur vie en faisant des affaires dans les attractions touristiques. Les prix un peu chers pour vous sont plus chers pour les vendeurs. Dans certains cas, par exemple, une bonne vente peut signifier que tous les enfants peuvent aller à l'école ou que seuls les garçons peuvent aller à l'école.

Si possible, allez dans un endroit où il y a beaucoup de vendeurs pour avoir une chance d'obtenir un prix bas. Un voyageur a déclaré qu'il avait acheté un châle en soie dans un endroit pittoresque en Chine et qu'il avait estimé qu'il avait réduit le prix de 250 à 100 yens, ce qui lui a donné l'impression que c'était un prix très raisonnable, jusqu'à ce qu'il voie un châle identique dans un quartier voisin. quartier des affaires.Demander un prixSeulement ￥80.

Lorsque le prix d'un produit que vous achetez est supérieur au prix général localNe t'inquiète pas, Ceci est courant dans de nombreux endroits. Parfois, j'ai été trompé par les commerçants du marché local. Peut-être que j'ai acheté quelque chose que les habitants peuvent acheter pour 10 $ pour 25 $. C'est mieux que d'acheter dans un magasin d'aéroport trop cher. Si vous maîtrisez les compétences de base de la négociation ; acheter sur le marché pour promouvoir l'économie locale, au lieu de donner de l'argent aux grandes entreprises ; ou de donner à certains fonctionnaires leurs propres poches, ce sera moins cher.

Stratégie de base

ShanghaïMarché de la porcelaine

Ces points doivent être gardés à l'esprit :

• La clé d'une bonne affaire estConnaître le juste prix. Si vous connaissez le prix correct, vous pouvez déterminer le prix que vous jugez raisonnable et votre prix sera accepté lorsque vous serez prêt à quitter le magasin. NégociationAvantTout d'abord, faites-vous une idée approximative du prix du produit.
  • Les hôtels ou les boutiques de cadeaux d'aéroport ont généralement des prix fixes (élevés), qui vous donneront au moins la limite supérieure du prix.
  • Dans de nombreux pays, il existe des boutiques d'artisanat gérées par le gouvernement pour promouvoir les produits locaux. Ces lieux ont souvent des prix fixes, mais ils sont plus raisonnables pour donner aux gens une limite de prix utile. Ces produits sont généralement de bonne qualité et par rapport à la négociation ailleurs, de nombreux voyageurs les achètent un choix judicieux.
  • Faites le tour, surtout lorsqu'il y a plusieurs fournisseurs qui fournissent un produit.
  • Demandez à d'autres voyageurs le prix de produits similaires et essayez d'obtenir un meilleur prix.
  • Si vous souhaitez acheter des produits similaires, essayez de faire une meilleure offre à chaque fois.
  • Si vous le pouvez, demandez à un local de confiance quelle fourchette de prix est raisonnable.
  • Si possible, essayez de voir comment les habitants paient et refusez de payer plus. Vous pouvez le regarder ou embaucher quelqu'un après l'avoir acheté. Essayez de ne pas être évident. Dans certaines parties du monde, les habitants reporteront l'achat afin que le fabricant puisse vous tirer des bénéfices supplémentaires en tant qu'étranger.
• Lors de la négociationSoyez poli et amical(Au lieu d'être dur). Si le vendeur pense que vous êtes bon, vous obtiendrez presque toujours une meilleure offre.
• Ne laissez pas d'étranges habitants vous "aider", Que ce soit pour vous aider à négocier ou à trouver ce que vous voulez. Vous êtes susceptible de payer des commissions supplémentaires pour cela, et vous serez amené à rembourser l'argent des gens.
• Une stratégie courante consiste à indiquer votre prix, puisPrêt à partir. Vous obtiendrez certainement au moins deux offres, l'une inférieure à l'autre. Il est également possible que le vendeur vous demande "Combien voulez-vous acheter ?" (ou quelque chose de similaire), ce qui signifie qu'il pense qu'il manquera une vente.

Négociez de manière responsable

Lorsque vous négociez, faites-le de manière responsable.

• Même si la culture de certains lieux permet de marchander,De nombreux produits ont des prix fixes. Par exemple, l'épicerie et le vin ont généralement un prix fixe. Lors de l'achat d'un billet de bus, ne vous inquiétez pas, regardez la liste des tarifs à la gare routière ou demandez aux autres passagers sur le chemin de voir le prix payé par les habitants.
• Choisissez l'occasion. Lorsque vous achetez un étal de rue dans un magasin du centre commercial, essayez de réduire le prix. Mais si une bouteille d'eau est chère, achetez-la ailleurs.
• N'abandonne pas. Si le vendeur accepte votre offre, vous devez alors tenir la promesse de l'acheter à ce prix. Si vous n'envisagez pas de vendre, ne perdez pas votre temps avec le vendeur à négocier.
  • Même les ventes à plaisanterie peuvent créer des obligations. À votre passage, le marchand a brandi une épée d'une valeur de 200 et vous a demandé un prix de 800. Vous avez ri, vous avez dit « 100 yuans fonctionneraient », puis vous êtes passé à autre chose. S'il vous rappelle et dit "Oui", alors achetez-lui 100 de votre épée.
• Ne laissez pas les autres "perdre la face". Bien que les gens disent souvent "tout est négociable", mais ce n'est pas le cas. La honte ne se négocie jamais. Vous savez, la personne avec qui vous négociez a aussi une famille et des responsabilités. Vous devriez essayer de parvenir à un accord.

Bref,Ne le prends pas trop au sérieux, Un peu d'humour, sachant qu'il convient d'accepter une transaction. rappelles toiLes vendeurs ne sont généralement pas de mauvais menteursCe ne sont pas des escrocs qui se consacrent à escroquer l'argent durement gagné des gens, ils coopèrent simplement avec des hommes d'affaires pour nourrir leurs familles.

La négociation en théorie des jeux

La théorie des jeux est un ensemble de méthodes mathématiques qui peuvent être utilisées pour analyser presque toutes les interactions humaines, pas seulement les jeux. Il a un éventail assez large d'applications en psychologie et en économie. En particulier, il peut être appliqué à presque toutes les situations impliquant une négociation ou une négociation.Il a, en fait, toute une branche de la théorie de la transaction « jeu de négociation ».

Une partie fondamentale de la théorie est la différence entre les différents types de jeux :

• existerJeu à somme nulle, La valeur totale impliquée ne changera pas :
  • Cinq joueurs de poker prennent chacun 1000 $ pour jouer aux cartes. Certaines personnes perdront et certaines personnes gagneront, mais tous ceux qui gagnent ou perdentsommetoujourszéro. Peu importe l'évolution de la situation, le montant total d'argent jusqu'à la fin est de 5 000 $.
  • Les échecs gagnent 1 point, perd 0 point et font 0,5 point par personne. Peu importe ce qui se passe dans le match, le score total est toujours égal au nombre de matchs.
• existerJeu à somme non nulle, La valeur totale impliquée changera :
  • Un bon mariage peut apporter de bonnes choses aux deux parties (une situation « gagnant-gagnant »)
  • Un mariage malheureux rendra les deux parties malheureuses
  • Certains accords commerciaux sont avantageux pour les deux entreprises
  • Certaines guerres causent des dommages aux deux camps sans aucun effet positif ("perdant-perdant" ?)
• existerJeu mixteIl existe des composants de jeu à somme nulle et de jeu à somme non nulle :
  • Les scores aux échecs sont à somme nulle, mais d'autres parties ne sont pas à somme nulle. Les joueurs des deux côtés peuvent manquer d'énergie et devenir très fatigués après la partie.
  • Le score des matchs de boxe est à somme nulle, mais les athlètes peuvent se blesser.

La négociation est un jeu mixte

• Si vous achetez un produit d'une valeur de 50 $ avec 70 $, alors le vendeur fait un profit de 20 $ et vous perdez 20 $ dans votre poche.
• Globalement,Notre objectif est de parvenir à un accord qui profite aux deux parties, Le vendeur obtient la vente et vous obtenez les marchandises. Il s'agit d'un résultat gagnant-gagnant typique, à somme évidemment non nulle.

Ces deux objectifs sont fondamentalement contradictoires et aboutissent à un accord qui peut obliger l'acheteur à payer plus ou le fournisseur à accepter moins. Parfois, le conflit est inconciliable sans un sacrifice majeur d'un joueur. Dans ce cas, la meilleure solution est de partir. Vous ne devriez pas vouloir faire un tel sacrifice vous-même, et vous ne pouvez pas en attendre un de la part d'un fournisseur.

Lorsque vous négociez, votre objectif n'est pas seulement de gagner, ou simplement d'obtenir le prix le plus bas possible, ou de minimiser le profit du fournisseur, mais de trouver un prix satisfaisant pour les deux parties.